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マイホーム購入を検討する際、建売戸建ては魅力的な選択肢の一つです。しかし、気になるのが価格です。

建売戸建ては値引きできるのか？ 値引き交渉は成功するのか？ 今回は、建売戸建ての値引き交渉について、成功させるためのポイントと注意点を詳しく解説します。

 「建売住宅」とは？

建売住宅とは、建設会社が土地を取得し、事前に設計・施工した住宅を販売するものです。購入者は、完成した住宅を購入することになります。

建売戸建ての特徴

メリット

・完成した住宅を見学できる

・購入後のイメージがしやすい

・短期間で入居できる

・注文住宅よりも費用が安い

デメリット

・間取りや設備を変更できない

・他の購入者と競合する可能性がある

・希望に合致する物件が見つかりにくい

建売戸建ての種類

分譲住宅

分譲住宅とは、複数の建売住宅をまとめて販売するものです。分譲地内の建売住宅は、同じような外観やデザインになっていることが多いです。

規格住宅

規格住宅とは、あらかじめ設計・施工されたプランを組み合わせることで、低価格で販売する建売住宅です。

建売戸建ての購入を検討する際のポイント

立地条件

・通勤

・通学

・周辺環境

・将来性

・間取り

家族構成

・ライフスタイル

・設備

必要最低限の設備

・オプション

・価格 予算

・値引き交渉

・アフターサービス

保証内容

・修理対応

建売戸建ての購入の流れ

物件探し→購入申し込み→契約→ローン審査→金銭決済→入居

建売戸建ては値引きできる？

結論から言うと、建売戸建ては値引きできる可能性があります。多くの販売会社は、販売価格に値引き交渉の余地を設けています。

 建売住宅が値引き交渉可能な理由

建売住宅は、以下の理由で値引き交渉が可能です。

・販売会社が利益を確保している 販売価格は、建築コストや土地代、利益などを考慮して設定されています。そのため、ある程度の値引き交渉は可能です。

・早期売却を希望している 建売住宅は、完成してから販売するため、販売会社は早期売却を希望しています。そのため、値引きに応じやすくなる可能性があります。

・競合物件がある 周辺に競合物件が多い場合、販売会社は差別化のために値引きに応じやすくなる可能性があります。

値引き交渉のタイミング

値引き交渉のタイミングは、以下の3つが重要です。

・購入を検討している物件が決まった

購入を検討している物件が決まったら、早めに販売会社に連絡しましょう。他の購入者との競合を避けるためにも、早めの行動が重要です。

・販売開始から時間が経っている

 販売開始から時間が経っている物件は、値引き交渉しやすい傾向があります。販売会社は、早期売却を希望しているため、値引きに応じやすくなる可能性があります。

・決算期が近い   

決算期は、販売会社が業績を上げるために積極的に販売活動を行う時期です。そのため、値引き交渉に応じやすくなる可能性があります。