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地域を知り尽くしているからこそできる適切な査定と、お客様のご要望に合わせた1番良い売却方法のご提案をお約束します。

不動産売却をするにあたって不安なことや、まだ売却を迷われているという方などお気軽にご相談ください！

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自宅を高く不動産売却する方法

不動産売却は何度も経験することではないのでわからないことが多いのではないでしょうか？しかし自宅の売却は、数千万円という大きなお金が動くものなので少しでも高く売りたいですよね。

そこで今回は不動産売却ができる場合とできない場合そして高く売るための方法や不動産会社の選び方をご紹介するので、ぜひ参考にしてみてくださいね。

私の家は不動産売却できる？

自宅を不動産売却しようと思った場合に、住宅ローンが残っているけれど売却が可能なのか、住んでいるときに同時進行で不動産売却を進めることはできるのかなど色々心配になりますよね。

この章では、今の状態で自宅を不動産売却できるのかの見極め方についてお話しします。

住宅ローンが残っていても不動産売却はできるの？

結論から言うと住宅ローンを返済中でも不動産売却をすることは可能です。

ただし、不動産を売却する際は抵当権を抹消しなければなりません。そのためには引渡の時までに残りの住宅ローンを完済する必要があります。

引渡時までには、自分の家を売却したお金が入るのでそのお金を残債支払いに充てることができます。

ここで重要なのが、自宅の売却額がローン残債より高い（＝アンダーローン）かです。自宅の売却額が、ローン残高より少ないとオーバーローンの状態となり、引渡時までのローン完済ができず、不動産売却ができなくなってしまします。

不動産売却を考えたらまず、住宅ローンの残債額と不動産売却額（目安）を調べるようにしましょう。

売却額は、3～6社くらいの不動産会社に査定をしてもらいその平均を出すと相場がつかめると思います。査定は、依頼した不動産会社の実績や市況などから判断されるため、必ず複数の不動産会社に依頼しましょう。

住ながらでも売却はできるの？

自宅に住みながらでも不動産売却をすることは可能です。

実際に家具が入っている状態のお家を見てもらうことで購入希望者は、物件を購入した時をイメージしやすくなる利点もあります。

住み替えを考えている場合は、新しい家に引っ越しながら、売ろうとしている自宅と新しい家の2つの家賃を払いながら売却活動をするのはもったいないですよね。

売却のコストを抑えつつ効率よく不動産売却ができるので、住みながら売却活動をしている方も多いです。

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自宅を高く売却する3つの方法

不動産売却をするなら高く売りたいと思われる方が多いですよね。自宅を高く売る方法なんてあるの？とよく質問されますが、実はあるんです。特に依頼する不動産会社を失敗すると数百万円低くなってしまう場合もあります。今回は、高額売却の実現に向けて重要な事をご紹介いたしますので是非最後までご覧ください！

自宅を高く売るための3つの方法

1.高い時期に売る

2.付加価値をつけて売る

3.高く売ってくれそうな不動産会社に依頼する

1.高い時期に売る

景気の動向によって土地の価格が上昇するため、それに伴って中古住宅の売却額も変動していきます。

そのため、中古住宅の価格が高い時期に売却することで、自宅の売却額を上げることができます。

上記にも書いたように現在は不動産の価格が高騰している時期です。つまり、不動産売却には最適の時期ということになります。不動産売却額は時期によって変動するので、自宅のあるエリアが最近値上がりしているかや、これからどうなるかを見極めて、売却額が高くなるように調整しましょう。

2.付加価値をつけて売る

付加価値とは具体的に「リフォーム」や「買主が住宅ローン控除を利用できるようにする」ということです。

リフォームした物件は、同じ築年数の物件と比べても高く売ることが可能です。

売却の際にリフォームするということではなく、直近5年くらいの間でリフォームが行われていれば、付加価値となり高く売却することができます。

買主が住宅ローン控除をできるようにするというのは、場合によっては中古物件の購入者は住宅ローン控除を利用できないことがあります。

住宅ローン控除に関しては、マンションは築25年超、戸建てなら築20年超の物件はそのままに売却すると住宅ローン控除が利用できません。

ただし、築年数の条件を超過している場合は売主側で耐震基準適合証明書を発行したり、瑕疵（かし）担保保険に加入したりすると住宅ローン控除を利用できる物件にすることができます。

瑕疵担保保険とは、住宅の主要部分等に瑕疵が見つかった場合に補修費用が下りる保険のことです。

瑕疵担保保険は、買主が住宅ローン控除を受けられるようになることに加え、万が一引き渡し後に瑕疵が発見されても補修費用をカバーできる一石二鳥な保険です。そのため瑕疵保険が付保されている物件は価値が上がり高く売却できます。

3.高く売ってくれる不動産会社に依頼する

不動産に限らず「売るのが上手い営業マン」というのは存在するものですよね。

不動産売却が上手な不動産会社を見つけるにはまず、複数の不動産会社に査定を依頼するということは絶対に欠かせません。

査定額は不動産会社によってことなり、100万円近い差が出ることもまれではありません。

これは不動産会社によって査定の根拠となる情報が異なったり、力量によって異なるので複数の不動産会社に査定をすることはとっても重要になります。

さらに、査定を依頼する会社は地元の不動産屋さんにお願いしましょう。

不動産には地域特性というものがあり、同じ駅から10分でも北側と南側で利便性が異なったり価格も人気に応じて異なってきます。そのような地域ごとの特色はその地域で経営してる不動産会社の方が断然詳しいでしょう。エリアごとに人気の年代層や売り方を知り尽くした地元の不動産会社に査定を依頼するとより正確な査定額が出るでしょう。