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｜不動産売却が長引く原因は？平均的な売却期間と対処法をご紹介！

この記事でわかること

●不動産売却にかかる期間は、平均的に3か月～6か月

●不動産売却が長引く原因は販売価格のほかに、アピールの方法やタイミングなども原因の1つ

●不動産売却を長引かせないためにはさまざまな対処法があり、買取もおすすめ

不動産売却を決めてから取引が完了するまでには、平均的には3～6か月と言われています。 しかし、何らかの理由で成約までの期間が長引いてしまうケースもあるでしょう。 そこで今回は、不動産売却が長引く原因はどのようなものかや平均的な期間、対処法についてをご紹介しますので足立区・葛飾区をはじめ城東エリアで不動産売却をお考えの方はぜひご覧ください！

不動産売却が長引く原因と不動産売却における平均的な期間

先述の通り不動産売却に要する期間は、平均的に3か月から6か月と言われています。

査定から媒介契約までの平均期間

査定から媒介契約までのプロセスは、2週間から1か月が平均的な期間です。

査定には机上査定と訪問査定があり、類似データからおおよその査定額を算出し、書類のみを資料とする机上査定の場合は数時間から1日程度で済みます。 精度の高さが特徴の訪問査定は、現地を訪問して確認や調査をおこなうため、日程調整なども含めて1週間ほどかかるのが一般的です。 売却にあたっての希望をまとめ、それぞれの査定価格から売り出し価格を検討し、不動産会社と媒介契約を結ぶまで、最大1か月程度がかかるでしょう。 この期間は今後の不動産売却の成功するかどうかがかかっているのであまり急がずに、不動産会社と十分なコミュニケーションをとることをおすすめします。

3種類の媒介契約から自分に合った方法を選び、媒介契約の締結後、専任媒介の場合で7日以内、専属専任媒介で5日以内に、不動産会社間で利用するインターネットシステム（レインズ）に物件情報が公開されます。

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販売開始から条件交渉まで

販売開始から条件交渉までのプロセスにかかる平均期間は、1か月から3か月程度です。 販売を開始すると仲介を依頼された不動産会社はインターネット、SNS、雑誌やチラシ、ほかの不動産会社からもたらされる購入希望者情報などを通じて物件の紹介や質疑応答をおこない、買主を募集します。 購入希望者が現れたら、売主は物件の内覧の立ち合いや、細かな条件、値段などの交渉をおこないます。 情報の鮮度の関係もあり、売り出し当初の方が購入希望のオファーの数が多いのですが、時間が経って購入希望者が現れることもあります。

売買契約から引き渡しまで

売買契約から引き渡しまでのプロセスは、2週間から1か月が平均的な期間です。

売買について両者間で合意が取れたら、売主と買主の間で売買契約を締結します。 売買契約を締結する際に手付金を支払ってもらい、残金の決済あるいは住宅ローンの利用により、不動産の引き渡しとなります。 シンプルの見えますが、住宅ローンの本審査や、残金の手続きなどで時間を要する場合があるので引き渡しまでに1か月ほどかかってしまう場合も稀ではありません。

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不動産売却が長引く原因とは？

ここまで不動産売却にかかる平均的な期間の目安をご紹介しましたが、いくつかの原因により長引くことがあります。 では、不動産売却が長引く原因には、どのようなものがあるのでしょうか？これからご紹介します。

売り出し価格が高い

1番に考えられる理由は販売価格を高く設定しているため、近隣の類似物件の価格相場とが一致していない可能性があります。

価格が不釣り合いな物件に問い合わせや内覧希望をする方は少なく、内覧までした方でも成約に至らないケースが多くなります。 しかし、ただ値下げをすれば良いというわけではありません。 高くても購入希望者は見つかりにくいですが、安すぎても逆に何か理由があるのではないかと心配になり敬遠されることもあります。 物件の魅力を最大限伝えられる形にしたうえで高すぎない売れるぎりぎりの価格設定をすることが大切です。

エリアやニーズが問題

そもそもの問題として、エリア内での物件の需要が少ないことも、不動産売却が長引く原因のひとつです。

 特に、交通アクセスや買い物環境が不便な地方にある田舎の物件の場合は買い手の需要が少ないため、売却が長引くことがあります。 また、地方に多い、相続などの関係で売却する空き家は、どうしても手入れが行き届いておらず、室内や庭などが荒れている場合もあります。これは仕方のない話ではあるのですが購入希望者からすると購買意欲が落ちてしまうポイントになるでしょう。手入れの有無でのイメージの差は都市部より地方にある物件の方が、落差が大きくなります。 そのような物件はどうせ売れないからと、売らずに置いておくと傷みが出て、さらに売りづらい状況になることも考えられるので、売却する意思がある場合はできるだけ早く売却しましょう。 "そのほかにもエリアのニーズの問題として、同じエリア内に類似した競合物件が多い場合、より価格などの条件の良い物件のほうが選ばれることも期間が長引く原因になることもあるでしょう。

売り出すタイミング

購入希望者の増えるタイミングとしては、新生活のスタートをきっかけに家を買う方が多いため、9月から3月の時期は購入希望者が増加する傾向があります。

が、それ以外の機関に家を探す人が少ないというのも事実です。
つまり4月から8月に売りに出された場合、それだけで不動産売却が長引く原因になるのです。
ただし、地域によっては不動産が売れやすい時期が違うため、物件のある地域の市場の動向を把握しつつ、繁忙期に売り出すのが望ましいでしょう。

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不動産売却を長引かせない対処法

最後に、不動産売却を長引かせないための対処法をご紹介します。

売り出し価格を見直す

売り出し価格を見直す際は、近隣の相場価格を再度よく確認し、高めであれば適正な販売価格に設定し直しましょう。 適正な価格で売り出すのが1番望ましい形ではありますが、適正な販売価格で売りに出しても、長引いてなかなか売れない場合には、販売価格を下げることも検討したほうが良い場合があります。

販売価格を下げたほうがいい理由としては、物件は、期間が長引けば長引くほど資産価値が下がってしまいます。 売れ残ってしまうとトータル的にどんどん不動産の価格が下がっていってしまうので、売れ残る前に、早めに価格を下げることも、長引かせない方法のひとつです。 ただし、先述しましたが大幅に価格を下げてしまうことがないように、金額の範囲やタイミングは、不動産会社とよく話し合って決めましょう。

清掃や片付けをしてイメージをよくする

内覧にて来てくれる方は多いものの、成約に結びついていない場合は、物件の販売価格などの条件は満たしていても、実際の物件の印象が良くない可能性があります。

このような場合は、まず物件を印象良く見せるための整理整頓が必要です。 内覧に来てくれる購入希望者の気持ちになれば、やはり、きれいに整理整頓されている物件のほうが薄汚い散らかっている部屋よりも購入する意欲も高くなります。 とくに、お風呂・トイレ・キッチンなどの水回りや、玄関まわりは必ず内乱の方が見に来る場所なので徹底的に清掃や片付けをおこなうことで、印象アップがはかれます。 もし、しつこい汚れがあったり忙しいなど、自分での清掃が難しい場合は、少し費用を要しますが、専門業者によるハウスクリーニングも検討しましょう。 ハウスクリーニングは一般的に、４LDKまでで7万円から9万円ほどで、部分的な依頼もできます。 水回りなどが見違えるようにきれいになれば、内覧に来られる方の印象も良くなるでしょう。

買取も検討する

売却期間が長引いている、あるいは長引きそうな物件である場合、不動産会社への買取の依頼をするのもおすすめです。
いつまでも売れずに困ったり、これからの手続きや手間に不安を感じたりしている方は、買取もご相談下さい。
買取は、契約適合責任や仲介手数料、残置物処理なども不要となるため、シンプルで手間もかからず早い売却方法です。
一定期間を仲介で販売して、市場の反応が思わしくない場合に買取に切り替える「買取保証」という方法もあります。

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